有的钢贸企业还采用“定制化营销”新模式，将钢材买卖实现智能化、便捷化、人性化，对客户实施“定制化服务”，钢厂、钢贸商都可以在线挂货销售，Q550D高强板整个交易按线下交易流程制定的；另外，增加CA认证、电子合同、在线支付、数码仓辅助等功能，这样保证买卖双方顺利、安全、高效的完成交易。同时，推出“代运营服务”，由钢铁电商平台的服务团队来为用户量身定制线上的营销方案（销售策略），并协助实施。这种“定制化服务”，其实就是为用户的个性化线上服务，不仅节省自建平台的成本，且提升品牌影响力和销量。

    应该说，当前在钢贸行业进入一种“新常态”的大环境下，钢贸商根据这一“新常态”调整Q550D高强钢板经营策略和模式，以适应新的市场环境，这已成为众多钢贸商的共识，并且在营销模式转变的实践中不断地进行思考和探索。主要体现在：

    一是如何正确认识影响钢材市场的诸多变数，以变应变，把握机遇，捕捉商机。

    二是如何加快向流通商、物流商、服务商转型，改变“一买一卖赚取差价”的“坐商”经营模式，提供差异化服务，与上下游企业联动发展等方式的转变，把握流通领域的升值空间和升值条件。

    三是如何准确把握市场“拐点”，科学定义风险限额，量化控制市场风险，做到风险的可知可控。

    四是如何建立“止损机制”，防止越陷越深，有效控制“亏损源”，挖掘“增长点”。

    五是如何练好企业内功，强化企业管理，降低经营成本，增强核心竞争能力，创新盈利模式，适应“买方市场”下的经营环境，实现效益最大化。

    当前，钢贸商在思考和探索的上述这些问题，是钢贸流通领域所面临的重大课题，它直接关系到钢贸流通行业的发展，因而受到钢贸企业高管们的高度重视和关注。可以相信，经过不断的努力探索和实践，钢贸流通企业将会创出一条适应“新常态”的生存、发展之路。

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