环境已经变了，我们不能改变环境，但是多少我们可以改变自己去迎合市场的变化。钢材市场的大部分代理商目前仍然坚持的是，钢厂有什么卖什么， 有多少计划量就卖多少量， 笔者对这一模式深不以为然。钢厂自身都泥菩萨过江，是不可能兼顾贸易商的基本利益的， 贸易商更应该做的是，是借助钢厂Q235NH耐候板代理的平台， 更加积极的拓展自身的渠道， 以平台求渠道， 以代理基本量来求规模，以规模来求效益，通过品牌相互替代的特点和跨区域的价格差追求赢利。 笔者简单以南京沙钢代理举个例吧 ，比如说就可以通过沙钢安阳分厂成本上的优势来实现量的突破，在完成沙钢总厂任务的同时，在总厂和分厂常年存在Q235NH耐候板价格差实际情况下，不断地快进快出，在快速运转中规避市场价格的风险，同时实现了平台量的延伸，获得平台的额外收益。同时沙钢、永刚、南钢、马钢在南京统一归类于一类品牌，相互替代能力极强，那么销售沙钢的同时， 完全可以积极主动向客户推荐永钢、南钢、马钢等相近品牌，有价差就搬，主动出击，企业不光是生存问题解决了，日积月累，还可以达到占领一定的Q235NH耐候板市场份额，提高企业知名度和美誉度。品牌价值的提升又可以更便利的开拓工程类业务，通过对终端的直接和一条龙服务，不但扩大了销售渠道，流通环节的减少，又实现了更大的利润空间 。